كيف نجحت الصالونات المتوسطة سابقا؟ ولمــاذا تتــآكل الان؟

في الأسواق الناشئة لايوجد طرفان واضحان بعد ( أعني الشعبي، والفاخر)
فالوسط يملأ هذا الفراغ وينجح

لكن حين ينضج السوق:
الطرفان يتشكلان، والوسط يتآكل
هذا بالضبط مايحصل في سوق الجمال السعودي الآن

كيف ذلك؟
كان الجميع في مستوى الخدمة الوسط، واسباب النجاح لهذا النوع من المشاريع متوفرة،
بينما الان وعند اقتراب السوق من النضوج بدأ يتشكل الطرف الأعلى بوضوح [ الفاخر ]، والطرف الأدنى ينافس بقوة [ الشعبي او العادي ]،

والوسط ينضغط من الجانبين [ من شعاره الجودة والسعر المناسب ]

الشعبي :
تكلفة منخفضة + سعر منخفض= هامش محتمل

الفاخر :
تكلفة أعلى + سعر أعلى بكثير = هامش ممتاز

الوسط :
تكلفة متوسطة + سعر متوسط =
هامش مضغوط من الجانبين

الوسط دائماً يدفع تكلفة الجودة،
دون أن يحصل على عائد الفخامة

الوسط يهاجم من الطرفين معاً

الطرف الأدنى يقول للعميلة: لماذا تدفعين أكثر مقابل نفس الخدمة؟
الطرف الأعلى يقول للعميلة: لماذا تكتفين بالأقل، وأنت تستحقين الافضل؟
الوسط يواجه الهجومين معاً ولا حجة قوية للرد على أي منهما

النجاح القديم للصالونات المتوسطة، لايعلم النجاح الجديد

الصالونات الناجحة المتوسطة سابقا، نجحت لأنها في زمن آخر،
وليست هي معيار ماسينجح مستقبلا،

الصالونات المتوسطة الناجحة فيما سبق والتي اغلقت او ستغلق أبوابها قريبا تعيش معضلة المبتكر في كتاب Clayton Christeensen :
( الشركات الناجحة تفشل ليس لأنها سيئة، بل لأنها جيدة جدا فيما كان ناجحا )