لماذا البراندينج قبل التسويق؟

أحدثك اليوم عن أكبر مغالطة تقتل المشاريع وهي : 

التسويق فقط هو مايحتاجه المشروع لاستمرار التدفق النقدي وتغطية التكاليف ورفع الأرباح. 

بينما الصحيح هو ان للمشروع قدمين لايسير الا بهما جميعا:

1. التسويق 

2. البراندينج

التسويق هو إيصال رسالة العلامة التجارية المبنية بشكلها الصحيح وفق ( استراتيجية البراند ) ، لجمهورها الصحيح، في الوقت الصحيح،

 وبعد إيصال رسالة البراند عبر التسويق،  

هنا يعمل البراند على تثبيت هذه الرسالة في شعور الجمهورالمستهدف، ويرتقي بها في كل نقطة تواصل، ويرفع قيمة المشروع في تجربة العميل،

فالتسويق إذا يجلب العملاء الجدد، المستهدفين بشكل دقيق من قبل البراند، ويعرفهم بالعلامة التجارية،

 بينما البراندينج هو هوية المشروع وشخصيته  المرئية، المسموعة، المقدرة، القائدة، التي تبنى في الأساس قبل التسويق 

 بينما البراندينج بناء هوية المشروع وشخصيته  المرئية، المسموعة، المقدرة، القائدة، التي تبنى في الأساس قبل التسويق 

البراند هو القدم التي تضمن للمشروع عمرا طويلا لأكثر من عشرة وخمسة عشرة عاما 

بينما التسويق اداة وصل وتعريف البراند بعملاءه المثاليين في المدى القصير

بناء البراند قبل التسويق مايقلل تكلفة التسويق على المدى البعيد، ويرفع العائد منها أكثر، ويجعل ربحية المشروع تتصاعد رغم وجود المنافسين، وهي ماتجعله يفرض أسعارا اعلى، ولا ينافس بالسعر 

إليك سير أغلب المشاريع الفاشلة والتي وقعت ضحية (مغالطة التسويق اولا) :

يبنى المشروع لخدمة او منتج، تشبه الكثير من مثيلاتها في السوق 

ثم تدفع الميزانيات للتسويق، على أمل لفت انتباه العميل الذي يخاطبه مئات المنافسين بنفس الرسالة ❌️

تكلفة الاستحواذ على العميل في هذه المنصات ترتفع عاما بعد عام، فإذا كنت ستدفع على سبيل المثال 20$ للعميل الواحد، فسترتفع التكلفة العام المقبل ل 25$ وربما أكثر، وكلما زادت المنافسة في القطاع ارتفعت التكلفة 

فإذا حققت نجاحا الان وبالفعل حصلت على العملاء، فأنت ستطرح قيمة الاعلان بالمجمل، من قيمة العائد ( وهو كم دفع مجمل العملاء لديك بسبب هذا الإعلان ) ثم ستطرح تكاليف التشغيل والمشروع ككل من هذا العائد، لتحتسب صافي الربح .

المشكلة هنا بدون استراتيجية انت وصلت لعملاء عشوائيين قد لا يعيدون التجربة معك، لم تبن صورة تميزك عن المنافسين في تجربة العميل ( ولا اقصد هنا رفع الجودة أبدا عادة عندما يفشل المسوقين يحملون جودة المشروع السبب او قسم المبيعات ) 

ستضطر للإعلان باستمرار مع ارتفاع التكلفة بسبب دخول المزيد من المنافسين الذين قد يكون لديهم ميزانيات اعلى منك ويحصلون على عملاء افضل بسبب ميزانيتهم او استراتيجيتهم،

أنت بهذه الطريقة تحرقين مبلغ التسويق حرفيا لنتائج مؤقته قد تغطي بالكاد المصاريف، وستحرقين مبالغا اكثر عاما بعد عام، مع اضطرارك لخفض سعرك، وزيادة خدماتك،والدفع على رفع الجودة، وتسريح الموظفين، حتى تجلبي العملاء العشوائين لكي لايفقد المشروع حياته

بناء الاستراتيجية ليس ترفا، بل هو الاستثمار الحقيقي في مشروعك، فعند التسويق بناء على استراتيجية البراند، معدل الاحتفاظ بالعملاء سيزداد، التوصية واكتساب العملاء بصفر اعلانات سيتعاظم، تفرضين اسعارك العادلة وتتوسعين بالمشروع وتحفظين مكانتك المميزة بالسوق .

بعيدا عن حماس البدايات، والتركيز على التسويق وحدة، استراتيجية البراند هي العمود الفقري القوي لمشروعك، بدونه ستخضعين لتقلبات السوق، وظروف المشروع، 

استراتيجية البراند هي استثمار صغير، قد يجنب مشروعك الإغلاق الكبير